Tipos de ventas

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Tipos de ventas

Ahora que conocemos las principales características de un buen vendedor, así como algunas estrategias para superar tus objetivos de ventas, es buen momento para hablar sobre los diferentes tipos de ventas que podemos encontrarnos y en qué consiste cada una.

Venta en tiendas

Este tipo de ventas se caracteriza por realizarse dentro de un establecimiento físico, donde el vendedor tiene la capacidad de moverse dentro de dicha tienda, pudiendo así interactuar con los clientes y aprovechando así el contacto directo y la posibilidad, en ocasiones, de mostrar físicamente el producto y/o servicio a comercializar.

Ventas a domicilio

Las ventas a domicilio se caracterizan porque es el vendedor el que se desplaza al domicilio o empresa del cliente, con o sin muestras sus productos, para realizar una reunión y/o una demostración en el domicilio o las instalaciones del cliente.

Ventas directas o personales

Nos referimos a ventas directas cuando un comercial logra realizar una venta fuera del establecimiento comercial y sin la necesidad de desplazarse al domicilio o empresa del cliente (la venta a domicilio que hemos visto antes), por ejemplo recibiendo una llamada telefónica de un contacto que ya ha estado trabajando con anterioridad.

Ventas por teléfono

La venta telefónica o televenta, realizada habitualmente a través de call centers, es cuando un comercial vende un producto o servicio, exclusivamente a través del teléfono de manera proactiva.

Ventas por email por correo electrónico

Las ventas a través de email, se articulan habitualmente a través de campañas de email marketing –aunque no exclusivamente– y consisten en conseguir ventas solo a través de las gestiones realizadas a través del correo electrónico.

Ventas online o automáticas

Hablamos de ventas online, cuando esta se realiza a través de un canal digital, a través de una web, un email, un software o similar y no requiere que el vendedor tenga que recibir a nadie ni desplazarse a ningún sitio, por lo que en ocasiones también podríamos denominarlas ventas automáticas.

Ventas de tipo ambulante

Las ventas de tipo ambulante se basan en las ventas de productos en lugares específicos fuera del establecimiento comercial predeterminado. Este lugar no será necesariamente siempre el mismo. Por ejemplo un puesto de mercadillo.

Y luego ya podríamos entrar en el tema de las ventas mayoristas, distribuidores, revendedores, etc. Pero eso será para otro artículo 😉

Si deseas mejorar tus aptitudes comerciales, te recomendamos que aprendas 10 trucos para conocer el lenguaje no verbal aplicado a la ventas y así podrás conseguir más clientes satisfechos que te garanticen una mayor cantidad de ventas.

Y si empiezas a crecer, necesitarás un CRM que sustituya a tu Excel.

 

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SUPERAR TUS OBJETIVOS DE VENTA

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