Simplifica la gestión comercial

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Fases del proceso de ventas

Todos los comerciales generan mucho trabajo administrativo. Especialmente si disponen de complejos CRM que no están en sintonía con el proceso de ventas de la compañía y que les suponen más trabajo que beneficio les aportan.

En las grandes empresas, con altos volúmenes de negocio, este problema es menos visible, pues una gran empresa, independientemente de la eficiencia de sus procesos, acaba vendiendo de todas maneras.

Pero en una compañía pequeña o mediana, el equipo o equipos de ventas trabajarán para conseguir objetivos y la venta se convertirá en algo mucho más exigente, pues exclusivamente se conseguirá con el trabajo y esfuerzo de los comerciales, no habrá una gran marca o empresa apoyando detrás como sí puede suceder en otros casos.

Por eso las empresas necesitan herramienta más sencillas y prácticas, que ayuden a los comerciales y no tengan que buscarse la vida con herramientas de terceros o manuales para llegar a esos objetivos que les obsesionan, les controlan y les fiscalizan por ello. La importancia de tener una herramienta o aplicación CRM sencilla, operativa y fiable, es igual de vital en las pequeñas, en las medianas y en las las grandes empresas.

¿Por qué los comerciales odian las gestiones administrativas?

Si parte del salario de un comercial está basado en comisiones, entonces un profesional de la venta sabe que el trabajo administrativo que provoca la gestión de una oportunidad, no redundará en un mayor beneficio o volumen de negocio para la compañía o para él o ella.

Los verdaderos vendedores quieren salir a la calle, conseguir oportunidades y conocer clientes. Por lo que si tienen que ocuparse de la parte administrativa, los profesionales de la venta sienten que están simplemente alimentando con información a sus jefes para mantenerlos contentos, pero que eso en ningún caso va a superar ni a mejorar sus objetivos de venta.

Todos estos tipos de problemas son reales, y esta es la razón por la que los comerciales y vendedores odian las gestiones administrativas. ¡No les permite superar sus objetivos de venta!

Los vendedores son personas, no empleados. Su alegría es interactuar con las personas, no crear orden.

Un buen vendedor entiende que es necesario un mínimo de trabajo administrativo y un buen director de ventas entiende el equilibrio sobre cuánta información puede pedir para que funcione.

Por lo tanto, para que un software CRM resulta de utilidad a un comercial, vendedor o equipo de ventas es necesario que este complemente al profesional de la venta y a la metodología llevada a cabo, que sirva como apoyo, como bloc de notas o excel donde anotar algunos términos interesantes, algunos datos clave, pero simplificando al máximo la introducción de los mismos.

Simplifica la gestión para vender más y superar tus objetivos de venta. Olvídate de procesos laboriosos que consumen tu tiempo y paciencia. Registra gestiones de forma sencilla, rápida y guiada, en menos de 1 minuto. Simplifica la gestión y consigue mejores resultados con Venzo CRM.

Enlaces recomendados sobre el trabajo administrativo en los equipos comerciales:

 

GUÍA CON 10 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA
SUPERAR TUS OBJETIVOS DE VENTA

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