Foco en lo que podemos controlar

Los tiempos son difíciles ahora mismo. Y en ventas la cosa no es diferente. Las decisiones se están demorando más tiempo y son más difíciles de tomar. El riesgo es ahora un problema aún mayor. Por si esto fuera poco, la probabilidad de que volvamos a una economía en auge en el corto plazo es […]

Cómo vender en la nueva normalidad

El mundo ha cambiado y las ventas han cambiado. A lo largo de los últimos meses, desde el comienzo de la pandemia, hemos compartido diversos recursos, ideas y consejos para tener éxito en este nuevo panorama, como cursos de ventas gratuitos para mejorar nuestras capacidades, recomendaciones para mejorar nuestra venta a distancia o consejos para […]

4 reglas para organizarnos como vendedores

Una de las disciplinas más importantes para el éxito es organizarse. Esto cada día es más difícil, pues además de todas las cosas tangibles que tenemos que organizar hoy en día, tenemos que sumarle todos esos elementos digitales que ahora forman parte de nuestras vidas y nuestros negocios. Y no olvidemos también la importante y […]

Cómo vender cuando no tenemos oportunidades

Hay dos cosas que nos benefician cuando empezamos a vender, aunque no las sintamos como algo positivo y beneficioso para nuestro desarrollo. La primera es vender un producto o servicio, cuando tenemos poca o ninguna diferenciación respecto a la competencia. Puede que no haya nada que mejore nuestro carácter o nuestras habilidades tanto como el […]

Cómo cerrar ventas más rápidamente

Una medida clásica sobre cómo cerrar ventas más rápidamente era utilizar un periodo de prueba del servicio, seguido de una presión creciente, independientemente de las objeciones del posible cliente, es decir: preocupaciones no resueltas. La preocupación más popular ahora consiste en mejorar la velocidad de la venta, es decir la velocidad con la que completamos […]

Entrevista a Jorge Pérez de Visual Trans

Hoy tenemos el placer de tener con nosotros en nuestra sección de entrevistas “El Venzedor” a Jorge Pérez, comercial de la empresa Visual Trans ubicada en las cercanías de Vigo, Galicia. Hay que detectar los puntos claves de manera casi inmediata y atacar las ventajas que aportamos para resolver problemas Pregunta: ¿Qué es peor, no conseguir los […]

La propuesta de valor que necesitamos

Si somos como la mayoría de los vendedores, soñamos con encontrar la manera perfecta de posicionar nuestros productos o servicios. Buscamos una frase perfecta, que sea tan atractiva para nuestros potenciales clientes, que respondan a ella de manera inmediata, solicitando que nos reunamos con ellos tan pronto como sea posible. Esto, que parece sencillo, muchas […]

Cómo mejorar el seguimiento de nuestras oportunidades

Un vendedor me acaba de enviar su octavo correo electrónico. El texto del correo electrónico no ha cambiado respecto a los anteriores, excepto por una corta línea preguntando si había leído sus anteriores correos electrónicos. De hecho, había leído sus correos iniciales, los siete. Había respondido educadamente a uno de los primeros correos electrónicos, explicando […]