Entrevista a Eva Lorenzo, coordinadora gestión comercial y marketing de GTG Ingenieros

Hoy en Venzo CRM tenemos el placer de tener con nosotros en nuestra sección de entrevistas “El Venzedor” a Eva Lorenzo, responsable de gestión comercial y marketing de GTG Ingenieros. Agradecemos su predisposición y esperamos que sus experiencias y reflexiones nos sirvan a todos para mejorar como profesionales de la venta. GTG Ingenieros: Somos una […]

Ventajas de utilizar un software CRM

El acrónimo “CRM” es mucho más que una simple abreviatura de la gestión de las relaciones con los clientes. Es un término que puede aplicarse al conjunto de técnicas y métodos desarrollados dentro de un software, para ayudar a establecer enlaces, así como manejar datos e información, relacionada con clientes y ventas. A través de […]

Características de un buen vendedor

Las ventas son un factor muy importante en todo tipo de empresas y negocios, ya que éstas son la clave para que una compañía crezca, aumente sus ingresos y consiga nuevos clientes y referencias. Para esta tarea es necesario que exista un experto en el ámbito comercial, es decir, un buen vendedor, también conocidos como […]

Tipos de clientes

Un vendedor no puede esperar que un cliente se comporte siempre de la misma manera, debido a que las personas no somos siempre congruentes, ni con nosotros mismos. Es por ello que, en función de su comportamiento, podemos clasificar a los clientes dentro de algunos tipos o arquetipos definidos y diferenciados. Dentro de estos comportamientos, […]

Técnicas y procesos de ventas

Como todo en esta vida, si queremos vender, debemos aprender a hacerlo. Y para ello existen unas técnicas y unos procesos, que deberemos conocer, aprender, profundizar y poner en práctica para aprender a ser mejores profesionales de la venta. Técnicas de venta es lo que utilizan los comerciales para conseguir su propósito: vender. Aunque existen […]

Técnicas y procesos de negociación

Hemos hablado por aquí de cuales son las tareas de un comercial. Recomendaciones para mejorar sus técnicas de venta y así poder superar los objetivos de ventas. Aún así, llega un momento en el que resulta imprescindible la negociación. La negociación es la comunicación y las relaciones que establecemos con nuestros potenciales clientes, la manera […]

Cómo mejorar la productividad para superar mis objetivos de ventas

Hemos publicado diferentes artículos orientadas a mejorar los procesos de venta de los comerciales. Hemos descrito como un sistema de ventas ágil nos permite simplificar las gestiones comerciales pudiendo así centrarnos en generar relaciones de confianza, característica esencial para mantener relaciones duraderas. Una vez tengamos claro nuestro perfil de cliente potencial, también disponemos de artículos […]