Cómo mejorar la productividad para superar mis objetivos de ventas

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Hemos publicado diferentes artículos orientadas a mejorar los procesos de venta de los comerciales. Hemos descrito como un sistema de ventas ágil nos permite simplificar las gestiones comerciales pudiendo así centrarnos en generar relaciones de confianza, característica esencial para mantener relaciones duraderas.

Una vez tengamos claro nuestro perfil de cliente potencial, también disponemos de artículos con ideas sobre cómo generar oportunidades gracias al marketing de contenidos, o cómo generar oportunidades en redes sociales, que nos permitan aumentar nuestra cartera de contactos, de cara a realizar la cualificación y calificación de los mismos, es decir, hacerles pasar por el embudo de ventas hasta convertirlos en clientes.

Es posible que, llegados a este punto, dada la gran cantidad de fases y procedimientos, la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas en tiempo y fecha, así como las interrupciones propias de nuestro día a día, supongan una merma de nuestras capacidades, haciéndonos menos productivos y menos eficientes.

Para mejorar nuestra gestión del tiempo y del trabajo, para ser más productivos, os recomendamos los artículos publicados por uno de los referentes en este área: Berto Pena. En su blog thinkwasabi encontramos cuatro importantes áreas de mejora, con procedimientos, trucos y sugerencias para mejorar en todas ellas:

  • Gestiona mejor tu tiempo: potencia tus hábitos.
  • Maneja mejor tus tareas: organízate en tu trabajo.
  • Consigue resultados de verdad: sé más eficiente cada día.
  • Compenétrate mejor: trabaja en equipo de verdad.

Concretando en algunas ideas que podemos empezar a aplicar ya mismo:

  • Planifica la lectura y gestión de los correos electrónicos en momentos concretos del día, no te pases toda la jornada abriéndolo una y otra vez.
  • Comienza el día haciendo, por lo menos, una de tus tareas clave, como por ejemplo contactar con tus oportunidades más prioritarias.
  • Reduce las distracciones: además del email, chats, móvil, Whatsapp, JIRA, redes sociales, etcétera. Céntrate en tus tareas clave y planifica momentos concretos durante el día para consultar estas fuentes, en vez de hacerlo de manera repetitiva durante toda la jornada.
  • Aprende a decir “no” y a delegar.
  • Cuídate: duerme las horas que necesites, mantén una alimentación sana y equilibrada y practica deportes regularmente -actividades como el Yoga son muy beneficiosas-. Esto te permitirá mantener cuerpo y mente despejados y en forma.
  • Antes de terminar la jornada, planifica el día siguiente: ¿Con qué tarea clave vamos a empezar el día? Esto nos ahorrará tiempo y nos permitirá centrarnos en tareas importantes al comenzar el día siguiente.

Debemos comenzar a poner en práctica estas ideas y consejos, con los que podremos mejorar nuestra productividad, lo que nos convertirá en mejores vendedores y nos permitirá superar los objetivos de ventas, con la misma o menor inversión de tiempo y esfuerzo.

 

GUÍA CON 10 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA
SUPERAR TUS OBJETIVOS DE VENTA

One Response to "Cómo mejorar la productividad para superar mis objetivos de ventas"
  1. Paula Figueroa dice:

    Buenas tardes,

    Interesante.
    Gracias por la mención del blog de Berto Pena; he pasado un rato leyéndolo – y redireccionándome a los links que apunta – y tomando nota de puntos fuertes que estudiaré.

    Un saludo

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