Estrategias de ventas para superar tus objetivos

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Estrategias y técnicas de ventas

Existen múltiples estrategias de ventas para superar los objetivos de ventas. Desde que existe el comercio, el intercambio de servicios y los profesionales de las ventas, existen toda esta colección de estrategias, trucos y ganchos para aumentarlas. Hemos recopilado algunas de las más habituales.

Estrategias y técnicas de ventas

  • Bajar los precios: Esta estrategia es muy utilizada, pero sin duda muy peligrosa, ya que si se bajan los precios, de forma resumida y sin entrar en detalles: la competencia también podría bajarlos y simplemente se habrá logrado perder margen de beneficios. Habrá que seguir compitiendo en las mismas condiciones que ya se tenían, pero con menor margen. Otro de los riesgos que entraña esta estrategia, es que el cliente vea que solo te centras en el producto y no en la oferta global que nos interesa vender y transmitir: el producto, tu empresa y el servicio que prestamos.
  • Complementar las ventas con premios o regalos: Esta técnica también reduce el margen de beneficios, sin embargo, puede ser un arma de doble filo, ya que si se abusa de ella, el producto o servicio puede quedar vinculado al regalo y posteriormente ser mucho más difícil de vender sin ese regalo. Con esta técnica se conseguirían aumentar las ventas a corto plazo, pero podrían verse perjudicadas las ventas a medio y largo plazo..
  • Realizar ofertas: Este gancho no es lo mismo que bajar los precios, ni dar regalos. Se refiere a crear paquetes de los productos, que combinados ofrezcan un valor añadido y con esto poder ofrecer un precio menor que al comprar cada producto individualmente. Con este método se reduce el margen, pero se aumenta el volumen de ventas. Lo significativo de este punto es poder incluir algún producto o servicio que no tenga nuestra competencia, para que en ningún caso pueda ser igualada nuestra oferta y así ser lo más única posible.
  • Crear servicios que vinculen al cliente durante un periodo de tiempo: Esta estrategia permite producir ingresos periódicos durante un periodo de tiempo. Consiste en poder hacer una propuesta muy atractiva, a corto plazo, que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, vinculándose durante un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, ofreciendo un servicio de suscripción durante 12 meses regalando el primero los dos primeros meses, pudiendo incluir cláusulas de penalización según condiciones, como podría ser una bajas antes de un mes determinado.
  • No esperar a que el cliente venga, si no ir a buscarle: No solo de inbound marketing viven los comerciales. Las estrategias de outbound marketing –puerta fría, llamadas, asistencia a eventos…– pueden resultar muy rentables, ajustando una campaña basada en nuestro buyer-persona o cliente potencial.
  • Venta cruzada: Esta estrategia permite vender nuevos productos o servicios a clientes existentes, cuyas necesidades ya conocemos –si hemos trabajado correctamente el embudo de ventas– o que acuden con frecuencia a nuestro negocio. Sabiendo qué utilizan y qué necesitan, podremos ofrecerle esos productos o servicios complementarios que comercializamos que nos permitirán aumentar nuestras ventas

La venta está en continua evolución, hoy en día en gran parte debido a las nuevas tecnologías y las redes sociales, que han cambiado la forma de vender y los métodos de interactuar. No hay una estrategia mejor que otra de manera definitiva: depende del negocio, del producto o servicio, del tipo de clientes a los que nos dirigimos o del momento. Un buen comercial debe saber qué estrategia o técnica es la más adecuada para cada negocio o situación.

La estrategias de ventas para superar tus objetivos que nadie te ha contado

Antes hemos repasado algunas de las estrategias y técnicas para superar tus objetivos, aumentando las ventas y los ingresos. Pero existe otra estrategia mucho más potente que todas las comentadas hasta ahora. Y aunque no es ningún secreto, parece mentira que casi ninguna guía o tutorial sobre técnicas, trucos o estrategias de ventas hable de ello.

¿A qué nos referimos? Pues a algo tan potente como crear relaciones de confianza con nuestros clientes. Porque, a fin de cuentas, los clientes satisfechos garantizan mayor cantidad de ventas ¿y qué cliente más satisfecho puede haber, que aquel con el que generas y mantienes una relación de confianza?

Si has llegado hasta aquí probablemente te interesará conocer cuales son las ventajas de utilizar un software CRM para superar nuestros objetivos de ventas.

 

GUÍA CON 10 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA
SUPERAR TUS OBJETIVOS DE VENTA

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