Una medida clásica sobre cómo cerrar ventas más rápidamente era utilizar un periodo de prueba del servicio, seguido de una presión creciente, independientemente de las objeciones del posible cliente, es decir: preocupaciones no resueltas. La preocupación más popular ahora consiste en mejorar la velocidad de la venta, es decir la velocidad con la que completamos […]
Hoy tenemos el placer de tener con nosotros en nuestra sección de entrevistas “El Venzedor” a Jorge Pérez, comercial de la empresa Visual Trans ubicada en las cercanías de Vigo, Galicia. Hay que detectar los puntos claves de manera casi inmediata y atacar las ventajas que aportamos para resolver problemas Pregunta: ¿Qué es peor, no conseguir los […]
Si somos como la mayoría de los vendedores, soñamos con encontrar la manera perfecta de posicionar nuestros productos o servicios. Buscamos una frase perfecta, que sea tan atractiva para nuestros potenciales clientes, que respondan a ella de manera inmediata, solicitando que nos reunamos con ellos tan pronto como sea posible. Esto, que parece sencillo, muchas […]
Un vendedor me acaba de enviar su octavo correo electrónico. El texto del correo electrónico no ha cambiado respecto a los anteriores, excepto por una corta línea preguntando si había leído sus anteriores correos electrónicos. De hecho, había leído sus correos iniciales, los siete. Había respondido educadamente a uno de los primeros correos electrónicos, explicando […]
¿Hemos empezado a perfeccionar nuestras habilidades para mejorar la venta en remoto? Es decir, nosotros y nuestro equipo de ventas ¿estamos preparados para la inevitable «virtualización» de las ventas, la cual se ha acelerado debido a la pandemia? Muchos negocios están empezando a pensar en su reapertura, como si nada hubiera ocurrido, sin embargo es […]
Durante estos últimos meses, desde que presentamos la versión 6.0, hemos estado trabajando intensamente para entregar hoy la séptima y nueva versión, cargada de novedades que esperamos te faciliten tu día a día. Con Venzo CRM 7.0 podrás personalizar y hacer más cómodo tu flujo de trabajo: dispón de toda la información de la oportunidad […]
En nuestro blog, podemos aprender muchas ideas, técnicas, procedimientos y estrategias sobre las distantes fases y áreas comerciales relacionadas con las ventas. Pero nos hemos dado cuenta de que es probable que se eche en falta una guía o un índice general, de cómo podemos vender de manera más procedimental y menos técnica que lo […]
Mencionamos con regularidad en este blog, que cualquier comercial que quiera mejorar en su trabajo y en sus procedimientos, para formar parte de ese 8% y así conseguir superar sus objetivos de ventas, debe de formarse continuamente. Y una gran fuente de aprendizajes y conocimientos, podemos adquirirlos a través de cursos online de ventas, pues […]
