¿Cuál es el coste de perder una venta?

Los vendedores perdemos ofertas. Que no te engañen, nadie gana el cien por cien de las oportunidades que persigue. Hay una diferencia entre querer ganar un negocio y ejecutar una estrategia de ventas que aumente nuestras probabilidades de éxito. La manera de mejorar nuestra eficiencia en ventas es mejorando nuestra eficacia, así de sencillo y […]

Ya disponible la versión 8.0 de Venzo CRM

Hoy liberamos una nueva versión que esperamos mejore tu día a día y ayude a superar tus objetivos de venta. En esta nueva versión Venzo CRM 8.0 se multiplica la  sencillez. Con multiempresa, cada instalación podrá gestionar múltiples empresas o divisiones. En los filtrados podrás hacer búsquedas de forma más cómoda sobre los listados ya […]

Usar las críticas para aumentar las ventas

Seguramente hemos tenido que lidiar con críticas en varios momentos de nuestra carrera profesional como vendedores. En una profesión tan intensa y de tanta presión, que se centra continuamente en los resultados, a menudo estamos sujetos a lluvia de críticas por parte de compañeros, jefes y clientes. Si queremos tener éxito en ventas, debemos aprender […]

Malas prácticas en ventas

Es habitual, incluido este mismo blog, ofrecer buenas prácticas, procedentes de nuestra propia experiencia, para mejorar nuestros procesos de ventas. En ventas, la mejor práctica puede depender del tipo de venta que se quiera realizar. Podría no resultar apropiado tratar de realizar una venta compleja utilizando para ello prácticas que serían más adecuadas para una […]

Foco en lo que podemos controlar

Los tiempos son difíciles ahora mismo. Y en ventas la cosa no es diferente. Las decisiones se están demorando más tiempo y son más difíciles de tomar. El riesgo es ahora un problema aún mayor. Por si esto fuera poco, la probabilidad de que volvamos a una economía en auge en el corto plazo es […]

Cómo vender en la nueva normalidad

El mundo ha cambiado y las ventas han cambiado. A lo largo de los últimos meses, desde el comienzo de la pandemia, hemos compartido diversos recursos, ideas y consejos para tener éxito en este nuevo panorama, como cursos de ventas gratuitos para mejorar nuestras capacidades, recomendaciones para mejorar nuestra venta a distancia o consejos para […]

4 reglas para organizarnos como vendedores

Una de las disciplinas más importantes para el éxito es organizarse. Esto cada día es más difícil, pues además de todas las cosas tangibles que tenemos que organizar hoy en día, tenemos que sumarle todos esos elementos digitales que ahora forman parte de nuestras vidas y nuestros negocios. Y no olvidemos también la importante y […]