Seguramente hemos tenido que lidiar con críticas en varios momentos de nuestra carrera profesional como vendedores. En una profesión tan intensa y de tanta presión, que se centra continuamente en los resultados, a menudo estamos sujetos a lluvia de críticas por parte de compañeros, jefes y clientes. Si queremos tener éxito en ventas, debemos aprender […]

Es habitual, incluido este mismo blog, ofrecer buenas prácticas, procedentes de nuestra propia experiencia, para mejorar nuestros procesos de ventas. En ventas, la mejor práctica puede depender del tipo de venta que se quiera realizar. Podría no resultar apropiado tratar de realizar una venta compleja utilizando para ello prácticas que serían más adecuadas para una […]

Los tiempos son difíciles ahora mismo. Y en ventas la cosa no es diferente. Las decisiones se están demorando más tiempo y son más difíciles de tomar. El riesgo es ahora un problema aún mayor. Por si esto fuera poco, la probabilidad de que volvamos a una economía en auge en el corto plazo es […]

El mundo ha cambiado y las ventas han cambiado. A lo largo de los últimos meses, desde el comienzo de la pandemia, hemos compartido diversos recursos, ideas y consejos para tener éxito en este nuevo panorama, como cursos de ventas gratuitos para mejorar nuestras capacidades, recomendaciones para mejorar nuestra venta a distancia o consejos para […]

Una de las disciplinas más importantes para el éxito es organizarse. Esto cada día es más difícil, pues además de todas las cosas tangibles que tenemos que organizar hoy en día, tenemos que sumarle todos esos elementos digitales que ahora forman parte de nuestras vidas y nuestros negocios. Y no olvidemos también la importante y […]

Hay dos cosas que nos benefician cuando empezamos a vender, aunque no las sintamos como algo positivo y beneficioso para nuestro desarrollo. La primera es vender un producto o servicio, cuando tenemos poca o ninguna diferenciación respecto a la competencia. Puede que no haya nada que mejore nuestro carácter o nuestras habilidades tanto como el […]

Una medida clásica sobre cómo cerrar ventas más rápidamente era utilizar un periodo de prueba del servicio, seguido de una presión creciente, independientemente de las objeciones del posible cliente, es decir: preocupaciones no resueltas. La preocupación más popular ahora consiste en mejorar la velocidad de la venta, es decir la velocidad con la que completamos […]