Hace unos meses lanzamos la versión 5.0 de Venzo CRM y ahora, para terminar el año con buen sabor de boca, publicamos la versión 6.0 cargada de potentes mejoras. Con esta nueva versión podrás impulsar tus relaciones. Con la nueva funcionalidad gestiones en contacto define mejor a tu cliente y genera una fuerte relación de […]
Liderazgo y motivación es una dupla poderosa, casi indisoluble. Es difícil el liderazgo efectivo sin estar motivado y no entendemos como liderazgo aquél que no fomenta y promueve acciones dirigidas a la motivación de las personas y a su bienestar. De la misma manera, es complicado pensar hoy por hoy en el éxito de una […]
Podemos conseguir clientes satisfechos con nuestra marca, producto o servicio, pero que solo repitan su compra un 10%, por ejemplo. A ese 10% es lo que denominaríamos un cliente fidelizado, leal. Por lo tanto, no es lo mismo satisfacer que generar fidelidad y lealtad. Vamos a ver las diferencias entre satisfacer y fidelizar y el […]
Vamos a hablar de las objeciones más comunes que se nos presentan a los comerciales y vendedores en las charlas y/o negociaciones. Pero antes de entrar en harina, me gustaría que hiciéramos un ejercicio de abstracción, nos olvidemos por un momento del trabajo y pensemos en nuestra vida, en el día a día, en las […]
El Consorcio de la Zona Franca de Vigo, a través de su servicio de Información Empresarial ARDÁN, elabora un prestigioso ranking de indicadores de Buenas Prácticas Empresariales. Y este año, Venzo CRM (Grupo Visual MS) se suma al selecto club de las empresas excelentes. Obtienen el Indicador ARDÁN aquellas empresas que superan los restrictivos valores exigidos en […]
El volumen de ventas de tecnología y servicios B2B se ha disparado en estos últimos años, hasta alcanzar un volumen inmenso. Gracias a la cantidad de lanzamientos, ofertas, conferencias y campañas que hemos podido ver, unidos a nuestra propia experiencia, hemos elaborado una lista de diez argumentos de venta que están desfasados o directamente fuera […]
A los atareados compradores de hoy día no les importa lo que estemos vendiendo. Sólo les importa lo que eso puede hacer por ellos. Por eso, las propuestas de valor son tan importantes hoy en día. Una propuesta de valor son aquellos atributos diferentes y específicos para cada cliente que realizamos en la oferta de […]
El mundo de las ventas está cambiando rápidamente. Las herramientas y tácticas que nos permitieron realizar el trabajo hace diez años, no tienen ninguna posibilidad de ventas o de cerrar tratos en el mercado actual. Mantenerse competitivo en ventas significa entender los cambios en la trayectoria de los clientes y ajustar las estrategias en consecuencia. […]
