Guía para hacer la demo perfecta

Muchos vendedores asumimos que esos potenciales clientes que están deseosos de aprender sobre nuestras soluciones, también están con ganas de comprar. Sin embargo, eso suele ser una suposición errónea. Las demostraciones son una de las mejores oportunidades que tenemos en ventas para captar interés de nuestros clientes. Creando un ambiente que anime al comprador a […]

¿Cuál es el coste de perder una venta?

Los vendedores perdemos ofertas. Que no te engañen, nadie gana el cien por cien de las oportunidades que persigue. Hay una diferencia entre querer ganar un negocio y ejecutar una estrategia de ventas que aumente nuestras probabilidades de éxito. La manera de mejorar nuestra eficiencia en ventas es mejorando nuestra eficacia, así de sencillo y […]

Ya disponible la versión 8.0 de Venzo CRM

Hoy liberamos una nueva versión que esperamos mejore tu día a día y ayude a superar tus objetivos de venta. En esta nueva versión Venzo CRM 8.0 se multiplica la  sencillez. Con multiempresa, cada instalación podrá gestionar múltiples empresas o divisiones. En los filtrados podrás hacer búsquedas de forma más cómoda sobre los listados ya […]

Usar las críticas para aumentar las ventas

Seguramente hemos tenido que lidiar con críticas en varios momentos de nuestra carrera profesional como vendedores. En una profesión tan intensa y de tanta presión, que se centra continuamente en los resultados, a menudo estamos sujetos a lluvia de críticas por parte de compañeros, jefes y clientes. Si queremos tener éxito en ventas, debemos aprender […]

Malas prácticas en ventas

Es habitual, incluido este mismo blog, ofrecer buenas prácticas, procedentes de nuestra propia experiencia, para mejorar nuestros procesos de ventas. En ventas, la mejor práctica puede depender del tipo de venta que se quiera realizar. Podría no resultar apropiado tratar de realizar una venta compleja utilizando para ello prácticas que serían más adecuadas para una […]