Un vendedor no puede esperar que un cliente se comporte siempre de la misma manera, debido a que las personas no somos siempre congruentes, ni con nosotros mismos. Es por ello que, en función de su comportamiento, podemos clasificar a los clientes dentro de algunos tipos o arquetipos definidos y diferenciados. Dentro de estos comportamientos, […]
Como todo en esta vida, si queremos vender, debemos aprender a hacerlo. Y para ello existen unas técnicas y unos procesos, que deberemos conocer, aprender, profundizar y poner en práctica para aprender a ser mejores profesionales de la venta. Técnicas de venta es lo que utilizan los comerciales para conseguir su propósito: vender. Aunque existen […]
Hemos hablado por aquí de cuales son las tareas de un comercial. Recomendaciones para mejorar sus técnicas de venta y así poder superar los objetivos de ventas. Aún así, llega un momento en el que resulta imprescindible la negociación. La negociación es la comunicación y las relaciones que establecemos con nuestros potenciales clientes, la manera […]
Ya sabemos cual es la labor de un comercial, pero, ¿qué necesidades debe resolver?. Los productos y servicios existen para cubrir necesidades, que ya existen o que se van generando por el mercado o la sociedad. En base a esto, la labor de los profesionales de la venta, es la de facilitar a un perfil […]
Hemos publicado diferentes artículos orientadas a mejorar los procesos de venta de los comerciales. Hemos descrito como un sistema de ventas ágil nos permite simplificar las gestiones comerciales pudiendo así centrarnos en generar relaciones de confianza, característica esencial para mantener relaciones duraderas. Una vez tengamos claro nuestro perfil de cliente potencial, también disponemos de artículos […]
El gigante Salesforce ha presentado recientemente The Story of Sales que en castellano significa La historia de las ventas: Una película documental sobre el vendedor que hay en todos nosotros. Según nos cuentan en la sipnosis de la película: las ventas son una profesión digna y significativa, aunque no siempre recibe el respeto que se […]
Si has comenzado con una empresa o proyecto, que comercializa productos y/o servicios, probablemente te has encontrado en la tesitura de necesitar construir un perfil de tus clientes potenciales, también conocidos como buyer persona. Lánzate a la piscina y mejora tus campañas de márketing. ¿Qué es un perfil de cliente potencial o buyer persona? Se […]
Tras 2 meses y medio de gran trabajo desde la versión 1.0, podemos dar a conocer Venzo CRM 1.1 La nueva versión la enfocamos en que los usuarios afinen todavía más sus filtrados pudiendo ser más precisos para superar sus objetivos de venta, además también podrán abrir un nuevo mail en su cliente de correo […]