Cuando como vendedores empezamos en el mundo de las ventas y la gestión comercial, es común que nos enfrentemos a los mismos problemas y necesidades que otros han tenido antes y que otros continuarán teniendo, independientemente del sector en el que trabajemos o del tipo de cliente en el que nos enfoquemos. Si eres un […]
La nueva versión de Venzo CRM 9.0 ya está disponible con muchas mejoras que te ayudarán a superar tus objetivos de venta. Actualiza la información de tu base de datos, con más facilidad y nutre tus contactos con información completa y actualizada, gracias a la conexión con 2 de las BBDD con mayor información comercial […]
Muchos vendedores solo ven las preguntas como una forma de adquirir información, limitando así su valor real. Las preguntas también pueden aportar valor e información, incluso despertar en nuestro cliente algo que le permita conseguir mejores resultados. Las preguntas son una de las formas más potentes de transferir conocimientos a las personas, porque las harán […]
La mayor parte de las decisiones de compra provienen de la experiencia que los clientes experimentan durante nuestras conversaciones. Es por ello, que nuestra mejor oportunidad para situarnos como una opción interesante dependerá de cómo interactuemos con ellos. La base para conseguir ventas reside en crear más valor que la competencia, pero para ello no […]
3 claves: Dirección comercial profesional, detección de nuevos clientes y fidelización. Según datos del Instituto Galego de Estadística publicados por Faro de Vigo el pasado verano, en Galicia se crearon en junio de 2020, 241 empresas, lo que representa solo un 4% menos que en el mismo mes del año anterior. Vigo sigue a la […]
Sí que es cierto que a veces hay gente que tiene un don natural, bien sea para el arte, las matemáticas o para las ventas, por poner algunos ejemplos, pero no es lo común, ni en ningún caso lo determinante, pues por muy buenas cualidades que se tengan, si estas no se entrenan y desarrollan, […]
Si algo caracteriza el ecosistema de aplicaciones, programas y herramientas software CRM de los últimos años, marcando una clara tendencia, es la capacidad de integración de las mismas. Con integración nos referimos a la capacidad que tiene un software para entenderse a la hora de comunicarse con otro, pudiendo utilizar los datos del primero, así […]
Los que insisten en que necesitan el mejor producto para vender se equivocan al creer que el producto es la variable clave de su éxito y no sus habilidades y capacidades comerciales. Como las personas valoramos cosas diferentes, las empresas elaboran distintos niveles de valor con distintos precios, para servir mejor a sus clientes y […]
