Vamos a hablar de las objeciones más comunes que se nos presentan a los comerciales y vendedores en las charlas y/o negociaciones. Pero antes de entrar en harina, me gustaría que hiciéramos un ejercicio de abstracción, nos olvidemos por un momento del trabajo y pensemos en nuestra vida, en el día a día, en las […]
El Consorcio de la Zona Franca de Vigo, a través de su servicio de Información Empresarial ARDÁN, elabora un prestigioso ranking de indicadores de Buenas Prácticas Empresariales. Y este año, Venzo CRM (Grupo Visual MS) se suma al selecto club de las empresas excelentes. Obtienen el Indicador ARDÁN aquellas empresas que superan los restrictivos valores exigidos en […]
El volumen de ventas de tecnología y servicios B2B se ha disparado en estos últimos años, hasta alcanzar un volumen inmenso. Gracias a la cantidad de lanzamientos, ofertas, conferencias y campañas que hemos podido ver, unidos a nuestra propia experiencia, hemos elaborado una lista de diez argumentos de venta que están desfasados o directamente fuera […]
A los atareados compradores de hoy día no les importa lo que estemos vendiendo. Sólo les importa lo que eso puede hacer por ellos. Por eso, las propuestas de valor son tan importantes hoy en día. Una propuesta de valor son aquellos atributos diferentes y específicos para cada cliente que realizamos en la oferta de […]
El mundo de las ventas está cambiando rápidamente. Las herramientas y tácticas que nos permitieron realizar el trabajo hace diez años, no tienen ninguna posibilidad de ventas o de cerrar tratos en el mercado actual. Mantenerse competitivo en ventas significa entender los cambios en la trayectoria de los clientes y ajustar las estrategias en consecuencia. […]
En Venzo CRM no paramos y continuamos evolucionando. Hace unos meses te anunciamos la versión 4.0, y ahora, después de unas merecidas vacaciones, te descubrimos Venzo CRM 5.0 con nuevas y potentes funcionalidades. Esta nueva versión incluye mejoras que perfeccionan tu estrategia. Podrás analizar los resultados de una forma gráfica, cruzando la información de las oportunidades […]
La negociación es una de las habilidades más importantes que los vendedores podemos desarrollar para conseguir nuestros objetivos, pero a menudo se nos pasa por alto. Lo cual, desde luego, es un verdadero problema…. Porque después de haber invertido esfuerzos y recursos en investigar y crear una propuesta sólida y competitiva, sólo tiene sentido sentarse […]
El objetivo final de todo comercial es el de superar sus objetivos de ventas. Pero para conseguir eso muchas veces es necesario que también superemos muchas barreras, tanto personales como profesionales. Por ello desde Venzo CRM queremos publicar algunas historias especialmente relevantes desde el punto de vista de la superación, pues pensamos que nos pueden […]
