Cómo vender cuando no tienes el mejor producto

Los que insisten en que necesitan el mejor producto para vender se equivocan al creer que el producto es la variable clave de su éxito y no sus habilidades y capacidades comerciales. Como las personas valoramos cosas diferentes, las empresas elaboran distintos niveles de valor con distintos precios, para servir mejor a sus clientes y […]

Cómo prospectar clientes de manera más sencilla con Venzo CRM

En nuestro día a día comercial, una de las tareas principales dentro de nuestra organización comercial, consiste en prospectar o cualificar las oportunidades disponibles en nuestro CRM, permitiendo así que avancen por nuestro embudo de conversión de oportunidades. Repasando este proceso comercial, más o menos estandarizado, aunque luego como reza el refrán, cada maestrillo tiene […]

Cómo ser más ágil en ventas

Siempre sustentamos Venzo CRM en sus tres pilares fundamentales, un software que como comerciales nos ayuda a disponer de un sistema de ventas ágil, a simplificar las gestiones administrativas y a generar relaciones de confianza. Ya hemos definido a qué nos referimos y en qué consiste un sistema de ventas ágil, incluso hemos escrito sobre […]

7 problemas en ventas que no debemos dilatar

Hay muchas clases de problemas. Hay algunos problemas relacionados con las ventas que no envejecen nada bien, es decir que es mejor tratarlos en cuanto tenemos ocasión para despacharlos lo más rápido posible, porque de lo contrario, su situación se irá agravando con el tiempo. Sustituir a nuestros compañeros Queremos ser jugadores de equipo y […]

Guía para hacer la demo perfecta

Muchos vendedores asumimos que esos potenciales clientes que están deseosos de aprender sobre nuestras soluciones, también están con ganas de comprar. Sin embargo, eso suele ser una suposición errónea. Las demostraciones son una de las mejores oportunidades que tenemos en ventas para captar interés de nuestros clientes. Creando un ambiente que anime al comprador a […]