¿Qué hace un comercial?

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Puede parecer una pregunta simple, o redundante, depende quién la lea, pero tal y como nos enseñaban en la escuela, no hay mejor manera de entender un tema o profundizar con él que comenzar por el principio. En Venzo CRM (software crm para equipos comerciales) hemos ya hemos hablado sobre los CRM y de que […]

El CRM (no) me ayuda a cumplir mis objetivos de venta

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software crm para ventas

Si has trabajado como comercial odiarás tanto como yo estar todo el día introduciendo datos como un robot en el CRM de turno. A los profesionales de la venta nos gusta cumplir nuestros objetivos y establecer relaciones con nuestros clientes para dar satisfacción a sus necesidades. Todo lo que nos distrae de este camino nos […]

Piensa en tu equipo comercial, no pienses en ti

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piensa en tu equipo

Todo director comercial necesita realizar un control o seguimiento de las ventas de su equipo, cuando pensamos en la implantación de un software CRM en nuestra empresa con el principal objetivo de realizar este control, mi experiencia me dice que nos equivocamos. Lo primero que piensa nuestro equipo, es eso, que les estamos “obligando” a […]

Haz seguimientos de clientes como un campeón

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Seguimientos en la venta

La vida consiste en los seguimientos. Sobretodo cuando se trata de esforzarse y predicar en el desierto en la soledad comercial de la PYME. Es fácil motivarse en el primer contacto. La primera reunión. El email que le acabas de enviar a alguien importante. Te pones en contacto con alguien y ya, te sientes bien […]

El lanzamiento: Venzo CRM

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lanzamiento venzo crm

Hoy todo el equipo detrás de Venzo CRM rebosamos mucha energía y un gran entusiasmo. ¿Por qué? Lanzamos Venzo CRM, el software que te ayuda a superar tus objetivos de ventas. Vivimos el día con emoción, sí, pero con una emoción contenida. Con serenidad. Este día no marca el nacimiento de Venzo CRM. Ese camino comenzó […]

La lección más importante que he aprendido en ventas

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lograr objetivos de venta

Una de las lecciones más impactantes que jamás he aprendido en el mundo de las ventas fue en realidad una de las primeras que aprendí sobre el oficio cuando tenía tan solo 18 años. Yo era un jovenzuelo que se creía que para conseguir objetivos en ventas se trataba solo de hablar bien. Fui apadrinado […]

7 pecados mortales de la venta

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objetivos de venta

Normalmente en este blog vamos a aportar buenas prácticas y conocimientos útiles en positivo para profesionales de la venta, para ayudar a cumplir los objetivos. Hoy, sin embargo, echaremos un vistazo a las cosas que nos harán fracasar y tropezar con los obstáculos que nos plantea la venta. Tenemos que estar seguros de que vamos […]

7 consejos para vender más con tus demos y visitas

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Estoy seguro que has visto miles de demos de productos en tu vida profesional. ¿Qué tienen generalmente en común? !Que no venden! ¿Por qué? Porque están diseñadas para demostrar TODAS las características del producto y no para demostrar las características más importantes que tu producto solucionará a la persona a la que estás haciendo la […]

Soy comercial y no me gusta el trabajo administrativo

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Todo el trabajo relacionado con las ventas genera siempre algún tipo de trabajo administrativo. Esta situación se agrava considerablemente si en la empresa no disponemos de buenas herramientas que estén en sintonía con el proceso de venta. Todos los comerciales sabemos que una de las tareas obligatorias siempre va a ser la del papeleo, es […]

Un 8% de los comerciales cierra el 80% de las ventas

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objetivos de venta

Varios informes sobre la labor comercial sugieren que solo 2 de cada 100 ventas se cierran en el primer contacto. Mi experiencia me dice que más o menos el ratio es ese. Aún así muchas veces nos rendimos cuando el cliente nos rechaza una o dos veces. En verdad el factor más determinante a la […]

Genera confianza en el cliente

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objetivo de ventas

Tras trabajar en ventas durante muchos años, tuve un día una revelación. No recuerdo incluso que nadie me enseñara esta idea ni cuando me estaba formando en ventas (y he eso que he participado en innumerables cursos a lo largo de mi trayectoria como comercial) pero supe enseguida que funcionaría desde quedó grabada en la […]

Piensa en gana-gana para tu empresa y cliente

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objetivos de venta

Cuando eres profesional de la venta representas a tu empresa -sus productos y servicios- ante los clientes potenciales. Pero también eres el representante del cliente ante la empresa. Los mejores vendedores intentamos ver ambas partes de un asunto y ayudamos a crear una oportunidad que genera un beneficio para ambas partes: a tu empresa y a tu […]

7 claves para conseguir mis objetivos de ventas

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Si vives de las ventas sabes que mes a mes el éxito o fracaso de nuestro trabajo depende de un número. Todo nuestro esfuerzo se centra en alcanzar una meta clara y concisa, fácilmente reconocible: los objetivos de ventas del mes. En mi caso, cuando me desmotivo y siento que estoy perdiendo un poco las ganas, […]

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