Son seis puntos tan sencillos como profundos: ser persistente, preguntar más de una vez –pero no hacerlo a través del correo electrónico–, no rendirse, ser original y aportar valor. Dicho así puede parecer sencillo, pero cada uno de ellos tiene su miga y su por qué. Vamos a ver cada uno de ellos. No preguntes […]

Las estrategias de ventas de las que vamos a hablar, se subestiman, se pasan por alto o directamente se ignoran en muchas ocasiones. Su popularidad es baja en un mundo que está enganchado a las transacciones, la inmediatez y a las tecnologías que prometen eficiencia, una promesa que muchas veces es mentira o una verdad […]

¿Cómo ser un buen vendedor comercial? Para convertirnos en buenos vendedores, no solo es necesario formarse puntualmente, también deberemos mantener y ampliar esa formación durante nuestro desempeño profesional, pues al igual que ocurre en otros sectores, el mundo comercial está continuamente cambiando y evolucionando, por lo que deberemos aprender a adaptarnos y a mejorar continuamente, […]

Si eres un agente comercial, un vendedor o un profesional de las ventas, sea cual sea la denominación que utilices o la más común en tu sector, es probable que te interese saber que en España existen dos asociaciones comerciales en las que podrías colegiarte o formar parte de ellas. ¿Qué es un asociación comercial? […]

Hace unos meses lanzamos la versión 5.0 de Venzo CRM y ahora, para terminar el año con buen sabor de boca, publicamos la versión 6.0 cargada de potentes mejoras. Con esta nueva versión podrás impulsar tus relaciones. Con la nueva funcionalidad gestiones en contacto define mejor a tu cliente y genera una fuerte relación de […]

Liderazgo y motivación es una dupla poderosa, casi indisoluble. Es difícil el liderazgo efectivo sin estar motivado y no entendemos como liderazgo aquél que no fomenta y promueve acciones dirigidas a la motivación de las personas y a su bienestar. De la misma manera, es complicado pensar hoy por hoy en el éxito de una […]

Podemos conseguir clientes satisfechos con nuestra marca, producto o servicio, pero que solo repitan su compra un 10%, por ejemplo. A ese 10% es lo que denominaríamos un cliente fidelizado, leal. Por lo tanto, no es lo mismo satisfacer que generar fidelidad y lealtad. Vamos a ver las diferencias entre satisfacer y fidelizar y el […]

Vamos a hablar de las objeciones más comunes que se nos presentan a los comerciales y vendedores en las charlas y/o negociaciones. Pero antes de entrar en harina, me gustaría que hiciéramos un ejercicio de abstracción, nos olvidemos por un momento del trabajo y pensemos en nuestra vida, en el día a día, en las […]