Cómo mejorar la prospección en ventas

Si tenemos un problema de actividad, realmente solo podemos solucionarlo siendo más activos. Cuando reconocemos que necesitamos hacer más para superar nuestros objetivos, podemos aumentar nuestro esfuerzo. Y aunque la base de esa decisión será correcta, antes de aumentar nuestro esfuerzo, debemos asegurarnos de que lo estamos haciendo en las actividades adecuadas. Actividades que no […]

Cómo mejorar la calidad de las conversiones de ventas

Los comerciales solemos preguntarnos –y preguntar a nuestros compañeros – cómo podemos mejorar nuestros resultados en ventas. Y es habitual llegar a la conclusión de que necesitamos mejorar la prospección comercial, para conseguir más reuniones con potenciales clientes, así como mejorar los ratios de conversión a ventas. Esto son matemáticas básicas. Y aunque siempre está […]

¿Quieres aprender psicología comercial y vender más? Asiste a este webinar gratuito

El próximo jueves día 24 de junio, te invitamos al webinar. Psicología comercial: cómo piensan los clientes cuando toman decisiones En Venzo CRM, como patrocinadores del webinar y del libro de Roberto y Juanjo, Visual Sales, te animamos a asistir, porque creemos que te ayudará a entender cómo funciona el cerebro de los consumidores, eliminando […]

Ya disponible la versión 9.0 de Venzo CRM

La nueva versión de Venzo CRM 9.0 ya está disponible con muchas mejoras que te ayudarán a superar tus objetivos de venta. Actualiza la información de tu base de datos, con más facilidad y nutre tus contactos con información completa y actualizada, gracias a la conexión con 2 de las BBDD con mayor información comercial […]

El poder de las preguntas en ventas

Muchos vendedores solo ven las preguntas como una forma de adquirir información, limitando así su valor real. Las preguntas también pueden aportar valor e información, incluso despertar en nuestro cliente algo que le permita conseguir mejores resultados. Las preguntas son una de las formas más potentes de transferir conocimientos a las personas, porque las harán […]

Para vender debemos ayudar

La mayor parte de las decisiones de compra provienen de la experiencia que los clientes experimentan durante nuestras conversaciones. Es por ello, que nuestra mejor oportunidad para situarnos como una opción interesante dependerá de cómo interactuemos con ellos. La base para conseguir ventas reside en crear más valor que la competencia, pero para ello no […]