A los atareados compradores de hoy día no les importa lo que estemos vendiendo. Sólo les importa lo que eso puede hacer por ellos. Por eso, las propuestas de valor son tan importantes hoy en día. Una propuesta de valor son aquellos atributos diferentes y específicos para cada cliente que realizamos en la oferta de […]
El mundo de las ventas está cambiando rápidamente. Las herramientas y tácticas que nos permitieron realizar el trabajo hace diez años, no tienen ninguna posibilidad de ventas o de cerrar tratos en el mercado actual. Mantenerse competitivo en ventas significa entender los cambios en la trayectoria de los clientes y ajustar las estrategias en consecuencia. […]
En Venzo CRM no paramos y continuamos evolucionando. Hace unos meses te anunciamos la versión 4.0, y ahora, después de unas merecidas vacaciones, te descubrimos Venzo CRM 5.0 con nuevas y potentes funcionalidades. Esta nueva versión incluye mejoras que perfeccionan tu estrategia. Podrás analizar los resultados de una forma gráfica, cruzando la información de las oportunidades […]
La negociación es una de las habilidades más importantes que los vendedores podemos desarrollar para conseguir nuestros objetivos, pero a menudo se nos pasa por alto. Lo cual, desde luego, es un verdadero problema…. Porque después de haber invertido esfuerzos y recursos en investigar y crear una propuesta sólida y competitiva, sólo tiene sentido sentarse […]
El objetivo final de todo comercial es el de superar sus objetivos de ventas. Pero para conseguir eso muchas veces es necesario que también superemos muchas barreras, tanto personales como profesionales. Por ello desde Venzo CRM queremos publicar algunas historias especialmente relevantes desde el punto de vista de la superación, pues pensamos que nos pueden […]
Cuando comenzamos la andadura con Venzo CRM, estuvimos estudiando, documentándonos, aprendiendo y leyendo sobre qué es y qué hace un vendedor y cuales sus necesidades a resolver. Gracias a ello, además de elaborar un perfil de cliente potencial para Venzo CRM, pudimos elaborar una infografía para vendedores y profesionales de la venta. Esto nos permitió […]
Si eres nuevo en ventas o marketing, puede que te estés preguntando: ¿Qué es un lead?. Es más, lead es un término anglosajón que hemos importando en nuestro idioma, pero también nos referimos a ellos en castellano como oportunidad o como cliente potencial. En este artículo, aprenderás lo que es un lead, cómo empezar a […]
¿Qué sabemos ya, entre otras cosas, sobre los profesionales de la venta o vendedores? Cuales son las características de un buen comercial Qué tareas hace un comercial Qué necesidades debe resolver un comercial Que a los comerciales no nos gusta el trabajo administrativo Por ello intentamos simplificar la gestión comercial En artículos anteriores hemos publicado […]
