Los que insisten en que necesitan el mejor producto para vender se equivocan al creer que el producto es la variable clave de su éxito y no sus habilidades y capacidades comerciales. Como las personas valoramos cosas diferentes, las empresas elaboran distintos niveles de valor con distintos precios, para servir mejor a sus clientes y […]

Las empresas tecnológicas son de las primeras en ver las ventajas de aprovechar la ingeniería aplicada a la venta Vigo siempre ha sido referencia por su industria basada en una ingeniería innovadora. En el sector automotriz y naval, y también y cada vez más en nuevas áreas. La colaboración y seguimiento de sus clientes por […]

En nuestro día a día comercial, una de las tareas principales dentro de nuestra organización comercial, consiste en prospectar o cualificar las oportunidades disponibles en nuestro CRM, permitiendo así que avancen por nuestro embudo de conversión de oportunidades. Repasando este proceso comercial, más o menos estandarizado, aunque luego como reza el refrán, cada maestrillo tiene […]

Siempre sustentamos Venzo CRM en sus tres pilares fundamentales, un software que como comerciales nos ayuda a disponer de un sistema de ventas ágil, a simplificar las gestiones administrativas y a generar relaciones de confianza. Ya hemos definido a qué nos referimos y en qué consiste un sistema de ventas ágil, incluso hemos escrito sobre […]

Hay muchas clases de problemas. Hay algunos problemas relacionados con las ventas que no envejecen nada bien, es decir que es mejor tratarlos en cuanto tenemos ocasión para despacharlos lo más rápido posible, porque de lo contrario, su situación se irá agravando con el tiempo. Sustituir a nuestros compañeros Queremos ser jugadores de equipo y […]

Es fácil de vender a los potenciales clientes que ya están interesados en nuestro producto, pues ya han tomado la decisión de que somos una buena solución a sus necesidades. Los mejores vendedores se distinguen de la media cuando entran en juego esos clientes que no tienen ese interés inicial. Comenzar una relación con alguien […]

Muchos vendedores asumimos que esos potenciales clientes que están deseosos de aprender sobre nuestras soluciones, también están con ganas de comprar. Sin embargo, eso suele ser una suposición errónea. Las demostraciones son una de las mejores oportunidades que tenemos en ventas para captar interés de nuestros clientes. Creando un ambiente que anime al comprador a […]